有效的談判策略：不要零和、雙贏博奕

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議價就是談判，必須知己知彼
談判不要零和

策略──排序
談判──交換
博奕──平衡

談判的贏家

總結我過去二十幾年的談判經驗，我認為：

1. 真正的贏家是懂得先輸的人；因為他很清楚的知道，哪些地方可以輸、什麼時候輸、可以輸多少，以便在必須贏的地方，爭取達到自己贏的目標。
2. 在談判的過程中，有時間壓力的人一定讓步比較多。
3. 在談判的過程中，沒有準備的人一定讓步比較多。
4. 在談判過程中，獲利較大的，一定是隨時準備放棄談判的一方。
5. 談判的結果，如果是一方贏一方輸，長久一定會變成雙輸的下場；因為一方贏一方輸，並不是一個平衡點（Equilibrium Point）。