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2020年4月1日 星期三

如何在危機中與客戶溝通

在瞬息萬變的危機中,領導者必須以同理心和誠實的態度進行溝通。不僅是在內部,而且在外部也是如此。
當然,客戶需要與員工不同的方法。確保你專注於對他們重要的事情。例如,在當前的冠狀病毒危機中,CEO最近向客戶發出了一份說明,介紹了增强的店內清潔作法以及為接單和開車服務新增的人員配置。如果可能,在危機期間通過免除費用或限額來為客戶提供救濟。這不僅可以讓現有客戶放心,還可以帶來新的客戶。
最重要的是,關注同理心,而不是試圖創造銷售機會。公司應該重新考慮廣告和促銷策略,使之更符合世界上正在發生的事情。否則你就有可能聽不清你的語氣,疏遠你的客戶。
從聽眾的角度看你的資訊,讓你的同情心驅動你的交流,而不是害怕做錯事。

2018年6月16日 星期六

用同理心計劃一個更好的會議

沒人想開一個大家都怕去參加的會議。如果你的會議屬於這一類,試著用同情心來更好地計畫它。
先把你的議程放在一邊,問兩個問題:(1)誰會在房間裡,他們需要什麼?(2)誰不會在房間裡,但會受到會議的影響,他們的需要是什麼?
然後找出這兩個群體的人。問問他們希望從會議中得到什麼,理想的結果會是什麼?即使你和同一群人定期開會,這樣的查核也能建立信任,暴露隱藏的問題,並確保參與者感到投入。
在每次會議上都這樣做可能看起來很麻煩,但通過練習,你可以學會在更短的時間內做到這一點。而且,從長遠來看,這種小規模的前期投資將節省大量時間。

Use Empathy to Plan a Better Meeting
No one wants to hold a meeting that everyone dreads going to. If your meeting falls into that category, try using empathy to plan it better.
Start by putting your agenda aside and asking two questions: (1) Who is going to be in the room, and what are their needs? (2) Who won’t be in the room but will be affected by the meeting, and what are their needs?
Then seek out people from both of those groups. Ask them what they hope to get out of the meeting and what an ideal outcome would be. Even if you run regular meetings with the same group of people, checking in like this can build trust, surface hidden issues, and ensure that participants feel invested.
Doing this for every meeting may seem onerous, but with practice you can learn to do it in less time. And this small investment up front will save significant time in the long run.